2021年5月10日，国产VR一体机厂商Pico发布了全新一代产品Pico Neo 3与商用版本Pico Neo 3 Pro&Pico Neo 3 Pro Eye。三款新品都使用了高通骁龙XR2芯片，搭载Pico自研的6DoF追踪系统，同时采用4K LCD液晶屏，手柄采用两节AA电池即可续航100小时。

除了这些基础配置的提升之外，最吸引大众目光在于Pico Neo 3的价格，最低仅需2499元（128G）。这个价格相较于价格逼近4000元（64G）的Pico前代产品Pico Neo 2 Lite，市场接受度提高了一个档次，尤其对于对交互体验有着一定追求的人群而言。

早在2016年前后，VR作为一种新的交互技术就已经“火”了一次，从最早的默片、黑白电影到现在的彩色有声电影、再到3D、全景声技术的落地应用发展规律中，我们不难看出，人们在交互过程中对于“沉浸感”的追求似乎永远没有止境。

但在2021年的今天，似乎仍有许多人没有见过或者使用过VR产品，同样是5年，直播行业都已经从高速发展到遇到瓶颈，为什么VR走得如此之慢？

Pico 消费者市场VP：易煊（Eric）

Pico 消费者市场VP易煊（Eric）认为：“VR市场要分成国内国外两部分来看，国内市场的不愠不火，总结下来有三个具体因素。”

硬件自身能力

按照显示分辨率的不同，市场中将输出图像分为了720p、1080p、2k、4k等不同品质，此次Pico推出的Neo 3也采用了4k显示，满足市场上绝大多数内容产品的播放标准，但Eric直言，对于VR产品来说，4K还没有达到最佳效果。

与一般的笔记本、手机不同，VR产品追求沉浸式体验，因此需要直接佩戴在头部，视频输出端明显更靠近人眼，对图像的分辨率要求也会更高，往往需要8k、16k级别才能带给人们更真实的体验。但考虑到当前的供应链情况和内容端的因素，8k、16k产品目前仍处于VR行业下一代的产品构想之中。

据了解，以显示器为例，8k显示器价格高出4k显示器约一个数量级。而在内容端，8k内容则需要对应的网络信号覆盖（如5G），以及对应的内容生产工具，以足够的内容量匹配构建生态，在当前日常生活中，这些都是不足的。

内容端制约

C端VR设备作为一个硬件消费品，最关键的核心无疑是内容生态的搭建，但从目前市场的角度来看，VR产品生态方面还不足以支撑庞大的市场。

以价位相近的switch为例，平台作品已达数千款，甚至包括《塞尔达传说》《马里奥系列》《宝可梦系列》等众多亿级IP助阵，以一体机内容端十分发达的Oculus Quest 2 为例，其VR一体机内容（游戏+应用）仍不到300款，且鲜有破圈作品。在目前Pico的内容生态中，内容数量约为80余款。

而对于加强内容生态建设，Pico也开发了自己的一套建设体系：以内容创作团队为核心，在开发工具、技术移植、资金支持、公关宣发等方面持续推进，促成Pico内容生态产业建设。

从本质上来讲，内容生产方与Pico是一个相辅相成的关系，好的内容能促进VR产业发展，促进C端用户消费动力；同时，作品登陆VR平台也相当于增加了一次曝光机会，随着平台不断成熟，好的VR作品也将随之获得更多关注。

价格因素

从Pico Neo 2到Pico Neo 3的价格发展我们不难看出，VR硬件产品价格正在走下降趋势，这也是市场发展到现阶段的一个必然情况。

2020年下半年，由Facebook发布的Quest2，售价仅为299美元，这一定价符合欧美市场对传统游戏主机的定价思维，加之疫情催化，仅数个月，销量就达到了近300万的级别。

这一消息给了Pico一个明确的信号，促使其下定决心将价格定格在了2499元起，并扩大了一倍内存。

与此同时，Pico开展了180天打卡活动，每天打卡一定时间持续180天即可返还一半购机款，进一步拉低价格门槛，压缩产品利润空间以加速VR走入大众视野。

而对于国外市场，Eric表示：“国外市场目前Pico不涉足C端产品，而是集中于B端市场。”

对于市场战略打法，国外已经有了背靠Facebook的Quest2，单就发布时间而言，Pico已经略晚于Facebook，且Facebook作为上市企业在C端产品上的投入巨大，仅在团队配置上就调用了近万名员工，而目前Pico团队人数仅约300人。

Pico了解到这点之后便采取了差异化打法，国外主打To B、国内主打To C。从而构建差异化竞争优势，以实现快速发展。

Pico首先注意到，Facebook是一家具有天生C端基因的上市企业，因此Quest2的产品定位也在C端市场，但B端市场，如VR教育培训、VR医疗等领域并未涉及，于是Pico抢占市场先机积极发力B端市场，寻找市场机会。同时这一业务也在国内布局，且占到了当前市场份额的80%。

对于C端业务，受网络、网关因素影响，Quest作为一款舶来品，体验效果并不是十分理想，因此面对国内巨大的潜在市场，Facebook只能慨叹自己鞭长莫及。

在国内C端市场中，除产品本身与内容生态建设之外，Pico也在用户社区与用户画像上下了功夫。

据了解，Pico的用户画像中96%为男性，同时具有极客、B站深度用户、游戏主机爱好者等多属性标签。

于是Pico开发手机端社区应用“PicoVR助手”支持用户在社区中表达自己的观点，购买产品，交流内容等一系列服务。而具有极客标签的用户往往表达欲十分强烈，因此获得了许多市场向好的用户反馈。

为进一步拓宽市场，Pico观察到Pico的用户画像多为B站核心用户，利用B站作为内容宣发地，发布VR产品视频，以达到精准投放目的，快速吸引客户。

此外，结合游戏主机爱好者与男性用户标签，选择“邻家女神”毛晓彤担任Pico Neo 3代言人，对客户进行精准覆盖。

Eric表示：“Pico Neo 3是我们的一款信心之作，但绝不是最终产品，其诞生的意义不在短期市场盈利，而是更长远的市场建设，为VR产业开花结果提供更坚实的用户基础，这也是Pico未来阶段发展的重要战略标的。”

下阶段，Pico也将积极借助资本力量与头部企业展开密切合作，借助头部企业的用户基础推进Pico向好发展。此前Pico曾获4.35亿人民币B轮融资，由基石资本、建银国际、伊敦传媒传媒基金、中金资本等机构投资。

图片来源：Pico

来源：快鲤鱼